Az egyszerű válasz nyilván az lenne: sehogy. Köszi. Erre már én is rájöttem, hogy hiába tip-top a lakásom, ha a jóérzésű (értsd normális) vevők kifordulnak, amikor a házat és/vagy a kapualjat meglátják. Elképesztő árcsökkentő tényező, hiszen a lakóközösség „igényességéről” is sokat elmond ez, így a lakásvásárlók 90+ százaléka bizony menekül ilyenkor.

Azt nem tudom, hogy hányan fordulnak vissza, amikor a ház felújításra szorul mondatot olvassák, de azért az sem jó, ha elhallgatom, mert nyilván nagyon hamar kiderül és a magát már az első pillanatban becsapottnak érző vevőjelöltnek hiába mutogatok én szép és jó lakást, ha kívülről megette a fene az egészet.

Mi tehát a megoldás, ha van egy jó kis (vagy nagyobb) lakásunk egy málló vakolatú, vagy problémás lépcsőházú házban?

Nincs mese, először is őszintének kell lenni. Nem extrémen, de azért a hirdetésben legyen benne a tény: például így: a lépcsőház felújításra szorul, de tervben van a tatarozás. Vagy: a ház felújításra szorul, de tervezzük a pályázati pénzek bevonását. Vagy bármi olyat írjunk ami fény az alagút végén.

Az őszinteséghez tartozik, ha megfotózzuk a házat és a lépcsőházat kívülről, és ha nem is tesszük fel a hirdetéshez, azért a komoly érdeklődőknek elküldjük és megemlítjük, hogy ez bizony létező probléma, de dolgozunk (a házközösség dolgozik) a kijavításán.

A XIII. kerületi Kassák Lajos utcában – ami elég hosszú utca – többnyire felújítandó tégla házak állnak. A hirdetésben egy szó sem esik a lakóház és a lépcsőház állapotáról. Nagy valószínűséggel azért, mert ezek némi felújításra szorulnak. A lakás ugyanakkor szépen felújított, gyakorlatilag azonnal költözhető.

Ennél a XIV. kerületi (Nagy Lajos király útja és Szugló utca sarka) ingatlannál korrekten tettek fel fotót a ház homlokzatáról és a lépcsőházról is. Sajnos a környéken sok olyan lakóház található, amely már alapos felújításra szorul. A lakás is közepes állapotúnak mondható, igény szerint itt-ott felújítást igényel. Ugyanakkor ez a hirdetés – bár a fotók lehetnének jobbak is – korrektnek mondható, nem tünteti fel a lakást más állapotúnak, mint amilyen.

Persze azért a fotózás idejére a kukák mellé dobált szemetet szedjük össze, a házat ne a leghátrányosabb szögből fotózzuk, és hangsúlyozzuk az érdeklődőknek, hogy tudjuk ezt a hiányosságot, ezért is szabtuk barátira az árat, de azért ez irányár. Eladóként sajnos tudnunk kell, hogy a rossz állapotú (kívülről) ház és/vagy lépcsőház 10-30 százalékkal csökkenti a nagyon hasonló méretű és adottságú, de makulátlan házban lévő lakáshoz képest a mi lakásunk árát.

Ezen túl reménykedhetünk abban is, hogy találunk olyan vevőt, aki a lakásba beleszeret és megköti ezt a kompromisszumot.